A lencería é unha das poucas categorías de venda polo miúdo que foi testemuña de cambios significativos co tempo. A pandemia acelerou a tendencia xa estendida de vestir cómodo, levando ao primeiro plano siluetas de copas suaves, suxeitadores deportivos e calzóns relaxados. Os comerciantes tamén deben pensar na sustentabilidade e na diversidade, así como ser flexibles nos prezos para permanecer no xogo neste mercado dinámico.
Descubra as ameazas e oportunidades actuais do mercado para impulsar o crecemento da venda polo miúdo de lencería.
Principais aspectos destacados da industria da lencería
A lencería representa o 4% de toda a roupa de muller vendida en liña nos Estados Unidos e o Reino Unido xuntos. Aínda que isto pode parecer insignificante, as últimas investigacións mostran que a demanda de tamaño e participación do mercado global de lencería foi de preto de 43.000 millóns de dólares en 2020 e estímase que alcanzará aproximadamente os 84.000 millóns de dólares a finais de 2028.
Entre os principais actores mundiais da industria da lencería están Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities e Calvin Klein.
Mercado global de lencería por tipo
●Sostén
● Braguitas
●Fajas
●Outros (especialidade: roupa de descanso, embarazo, atletismo, etc.)
Mercado global de lencería por canle de distribución
●Tendas especializadas
●Tendas multimarca
●En liña
Tendencias en comercio electrónico
Durante a pandemia, houbo un aumento significativo na demanda de roupa cómoda para traballar desde a casa e produtos sen fisuras (sen costuras) dispoñibles a través do comercio electrónico.
Tamén houbo un cambio nos hábitos de compra dos clientes. Debido á pandemia, moitas mulleres acudiron á compra en liña para a súa roupa interior, onde podían atopar unha ampla selección de estilos. A vantaxe desta alternativa era que tiñan máis privacidade.
Ademais, o desexo de sentirse máis a gusto coa imaxe corporal na praia fixo que os bañadores de cintura alta gañasen popularidade.
En canto ás tendencias sociais, a crecente necesidade de resaltar as características naturais do corpo aumentará a pegada do mercado global de lencería e os axentes do mercado deben ser inclusivos no que respecta aos tipos de corpo.
Os cambios de estilo de vida dos consumidores combinados cun aumento da renda dispoñible probablemente impulsen o segmento da lencería de luxo. O servizo de lencería premium inclúe:
●Asesoría/servizo/embalaxe de expertos
●Deseño, materiais de alta calidade
●Imaxe de marca forte
●Base de clientes dirixida
Mercado de lencería: cousas a ter en conta
Moitos consumidores intentan expresar a súa personalidade a través da roupa, polo que a imaxe da marca non só debe parecerse á identidade da marca senón que tamén debe apoiar a propia imaxe do consumidor. Normalmente, os consumidores compran en tendas ou compran de marcas que apoian a súa propia imaxe.
Para as mulleres, é igualmente importante que á súa parella lle guste a peza dada. Non obstante, garantir a comodidade e a sensación de liberdade é o factor máis importante.
A investigación mostra que o público máis novo é menos leal á marca e consumidores máis impulsivos e orientados aos prezos. Pola contra, os clientes de mediana idade fanse fieis cando atopan unha marca que lles gusta. Isto significa que os novos compradores poden converterse en clientes fieis a medida que envellecen. A pregunta é: que idade é o punto de inflexión medio? Para as marcas de luxo, debe especificarse un grupo de idade e traballar con máis intensidade para convertelos en clientes fieis a longo prazo.
Ameazas
O crecemento continuo do segmento de roupa íntima é xerado polas mulleres que compran máis suxeitadores e roupa interior do que necesitarían en función da vida útil dos produtos. Non obstante, se os clientes cambian a un estilo de vida minimalista, as vendas veranse moi afectadas.
Ademais, hai que ter en conta as seguintes tendencias:
●As marcas teñen que ter coidado coa imaxe corporal representada nos materiais de marketing, xa que a sociedade se fai máis esixente e sensible.
Oportunidades
As mulleres con formas máis curvas e as mulleres maiores son consumidoras valiosas que merecen unha atención especial. Son na súa maioría leais á marca, polo que as empresas deben convertelos en consumidores comprometidos proporcionando programas de fidelización, materiais de comunicacións de marketing detallados e a presenza de persoal de vendas experimentado.
Tamén se debe ter en conta a presenza de influencers. Se o público obxectivo é elixido con sabiduría, unha publicación en redes sociais dun influencer pode impresionar moito ao cliente potencial, axudarlle a coñecer a colección dunha determinada marca e animarlle a visitar a tenda.
Hora de publicación: 03-xan-2023